九月三十号，北京。
中关村理想国际大厦十七层，窗外的银杏叶还没怎么黄透，风已经凉了。
顾屿靠在转椅上，手里捏着半根铅笔转圈。
桌上摊着两份报表，一份是回音商城上线四十天的运营周报，一份是高德那边送过来的Q3城市热力数据。
陆知远推门进来，手里端着两杯咖啡，表情不太好看。
“喝。”他把其中一杯放到顾屿面前。
顾屿接过来抿了一口，看了他一眼。这人素来沉稳，能把情绪写在脸上的时候不多。
“怎么了，又有人给你塞相亲对象了？”
陆知远没笑。他在对面坐下来，打开MatePad，把屏幕转过来对着顾屿。
“义乌那边出问题了。”
顾屿放下咖啡杯，目光到屏幕上。
“这是方远航半时前发来的。”陆知远划到飞书的聊天记录。
“义乌产业带入驻商家里，有十七家工厂型商家这周突然延迟发货，理由五花八门，设备检修、原材料断供、工人放假。”
顾屿没吭声。
“我让人查了一下。”陆知远继续，
“这十七家里面，有十二家在过去两周跟天猫签了新的框架协议。具体条款拿不到，但从几个老板的反馈来看，天猫给了非常大的预付款和流量承诺，条件是未来两年的产能优先供给天猫。”
“不是排他协议？”
“不是。人家学聪明了，不签排他，不留把柄。但预付款砸得够狠，一家做数据线的厂子，光预付款就收了八百万。你是厂老板，人家先给你八百万现金，你会怎么选？”
顾屿没回答这个问题。
“不只是义乌。”陆知远往下划。
“广州十三行那边的服装供应商也有类似情况。天猫的人上周密集拜访了至少二十家我们的签约商家，开出的条件都差不多，大额预付加流量倾斜，换产能锁定。”
他合上MatePad的皮套，看着顾屿。
“招商部估算，如果这个趋势持续下去，到十月底，我们至少会有三成以上的产业带商家出现供货困难。”
办公室安静了几秒。
外头走廊里隐约传来保洁阿姨拖地的声音。
陆知远端起自己那杯咖啡喝了一口，又放下。
“顾总，上线四十天，我们总订单量刚破三千万笔，日均GMV还没过两千万。这个体量放在整个电商大盘里连个零头都算不上。但阿里这边已经开始下手了。”
他顿了顿。
“实话，我没想到他们动手这么早。回音商城目前对天猫构不成任何实质性威胁，按理不值得他们花这么大力气。唯一的解释是，他们在防患于未然，趁我们还没长大就把供应链的根给我们断了。”
顾屿拿起铅笔在手指间翻了两个花。
“紧张了？”
陆知远没否认。“产业带工厂是我们‘货找人’模式的弹药库。如果弹药被人截了，算法推荐做得再好也没用。用户刷到商品点进去一看，缺货、延迟发货、品类稀少，体验塌一次，信任就没了。”
他往前探了探身子。
“更麻烦的是节奏。国庆之后就是双十一，天猫每年这时候都在收紧供应链，今年又多了这层针对我们的动作。如果我们不应对，商家会觉得我们护不住他们，后续招商会更难。”
顾屿把铅笔搁下了。
他靠回椅背，视线在窗外远处那棵银杏树上。
“你得都对。”
陆知远等着下文。
“但你想多了。”
陆知远愣了一下。
顾屿伸了个懒腰，两只胳膊举过头顶，骨节咔咔响了两声。
“陆老师，回音商城上线四十天，日均GMV多少？”
“一千八百万左右。”
“天猫呢？”
“日均GMV大概在八到十个亿。”
“那就对了。”顾屿把椅子转过来，面对陆知远。
“我们是他的百分之零点二。蚂蚁和大象的区别。这个阶段他来掐我们的供应链，等于大象弯腰去踩一只蚂蚁，踩不踩得死另，腰先闪了。”
陆知远张了张嘴，又闭上。
“他花八百万预付款锁一家数据线工厂的产能，锁两年。这八百万出去了，工厂开足马力生产，产品全往天猫上堆。你觉得天猫缺数据线吗？”
陆知远摇了摇头。